團隊力量開創(chuàng)獨特“創(chuàng)業(yè)家”模式

360汽車網(wǎng)：天緣從內(nèi)部創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)大賽這種“創(chuàng)業(yè)家”的模式，在您看來天緣“創(chuàng)業(yè)家”的渠道模式和傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式最大的區(qū)別是什么？

吳宏：天緣的經(jīng)銷商和其他公司的經(jīng)銷商有本質的區(qū)別。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和廠家是一個“銷售”和“生產(chǎn)”的關系，不是我們所說的“戰(zhàn)略合作伙伴”。天緣經(jīng)銷商和工廠之間是一個合作的模式，我們的所有問題會在第一時間反饋到工廠，依靠團隊的力量共同解決，這跟目前行業(yè)里很多企業(yè)都不一樣。

對于任何一個經(jīng)銷商，在天緣銷量最困難的時候，我們也從來不會在銷量上壓迫，所有的經(jīng)銷商都是自主、自愿的銷售。天緣公司的管理層、一線的業(yè)務員、后勤部門只關心這個經(jīng)銷商自身的能力、成長機會和他的缺陷，通過團隊內(nèi)部的溝通以及公司外聘顧問跟他們的溝通讓他們不斷的進步，我們強調的是系統(tǒng)學習、共同思考。

360汽車網(wǎng)：這三天對選手來說天緣給他們留下很深的印象，那通過這三天的接觸這些選手帶給您哪些沖擊呢？

吳宏：有些選手有非常好的創(chuàng)意以及一些選手的經(jīng)歷和閱歷都超出我的想象，這些選手讓我們對一線的情況有了更深的了解。還有就是對這一代人的認識，我們在企業(yè)內(nèi)部做過很多期的培訓班，也接觸過很多80后、90后的年輕人，但是這一次來自全國各地的參賽者有不同的地源文化特性，這些特性也讓我們在學習。實際上中國的市場不是一個單一市場，區(qū)域文化差異特別大，這種地源文化對于我們來說怎樣去把握、認知、在今后去尋求突破點這是我們需要不斷學習和思考的。