創新、虛心、務實 共筑創業夢想

360汽車網：這次創業大賽，在參賽者的選擇上有什么樣的標準？

吳宏：在選人上我們分三個層面，第一個是天緣內部有條件的員工，這個以后還會持續；還有就是行業里有一定的創業基礎，加入我們的輔導程序后可以迅速實現盈利，這是一個非常高的要求，實際上有一個限制性的條件，包括自身的條件、對行業的熟悉度、對產品的特性、安裝都要明白。我們挑出來的人一定要保證他們在三個月內可以盈利，這是一個前提。此外，今年我們還有一個計劃是，要挑一些完全沒有行業知識的人加入這個領域。實際上整個營銷是一個體系，如果這個體系的人過于單一，對公司的發展、行業的發展都不利。所以今年10月份我們會在全國前20名的七所高校里做一個大學生創業的計劃，通過海選挑一些人加入這個行業，明年一畢業就可以出來創業，這樣的大學生創業活動今年到后年我們都會做。這也是一個比較大膽的嘗試，很多人不看好大學生創業，但是天緣和一些名校合作超過5年，包括西交大、武漢大學，這些學校的學生我們都非常了解，而且有很多在公司里面工作，擔任管理職位和一些核心的職位。這樣的學校因為我們的了解，相對來說容易找到我們需要的人才，再加上我們公司過去在這些學校有一系列的培訓，他們加入天緣以后會很快進入狀態。

吳總與360汽車網記者詳談此次大賽感悟

360汽車網：這次活動很多選手感覺受益很多，不光是簽約的過程，還包括對自身能力、企業管理理念的提升。這只是第一屆，那么是否有一個持續運作的計劃？

吳宏：關于這個比賽，剛才說了我們的經銷團隊現在只有50多個人，我們希望在兩年內做到200個達到200個網點的規模。這是第一屆，到明年的4月份大概還有三屆，這個活動至少在兩年內會一直走下去。

360汽車網：您剛才說到對于參賽選手你們有三個月實現盈利的目標，但是大學生對行業肯定不熟悉，業也缺乏相關的知識，那么對于他們在支持政策上是否會有一些變動？

吳宏：我們要求所有的選手必須了解產品包括產品的安裝，實際上我們錄用的選手至少經過我們公司六個月的培訓。這個培訓我們公司會幫他設計，這六個月的時間可以一帶一的進行培訓，保證六個月后他們創業能夠成功，這里面包含了產品知識、安裝能力、市場推廣能力、企業管理能力，所以整個綜合培訓是內訓加外訓再加上實戰。

360汽車網：通過這三天的接觸，您感覺這些80后、90后創業者的想法、追求都有哪些特點？

吳宏：80、90的年輕人和老一輩人的區別很大，像我們這一代思想、生活負擔比較重，現在的年輕人至少在在生活上沒有負擔，他們多數是獨生子，沒有競爭，他們驕縱、具有優越感。但是我們也發現現在的年輕人特別好的地方是比較敢于去實現自己的想法，他們信息接觸的比較多，他們對社會意識形態的理解、經營方式的理解都有獨到的地方，敢于把這些想法付諸于行動。這中間有一些特別優秀的人，他們既有老一輩人的虛心和務實，又有年輕一代的創新和沖勁，并且能吃苦耐勞，這些人就特別值得我們提供機會。