導讀：中國汽車音響改裝的區域市場，還有很大的潛力沒有激發出來，區域渠道商的前景非常廣闊。而北京千度影音是一家改裝店兼區域代理商，改裝店我們談過很多，但是如何才能做好一個區域代理，如何把區域代理的優勢發揮出來，扶持一些中小型店，達到雙贏的局面呢？下面我們請北京千度影音總經理陳霖為我們分享一下。

北京千度影音總經理陳霖

360汽車網：陳總您好，作為一家改裝店兼區域代理商能跟我們分享一下您對中國汽車音響改裝市場的了解與感受嗎？

陳霖：中國汽車音響改裝市場，近幾年一直都是“總代理”的天下——美托聲頻、香港信和公司等業內強者，在專業店服務方面，都有各自的精彩在綻放。但是，隨著近幾年越來越多的店家開始做汽車音響改裝業務，很多規模不太大、實力不太強的店家，由于難以達到進貨量要求，技術水平不達標，店面規模不夠等原因，則難以沐浴在強大的“總代理”的光輝中。各地改裝店的增多，特別是三線城市和發達的縣級市新增的有規模的音響改裝店的出現，使“總代理”增大了服務半徑，也出現了技術支持不到位、宣傳推廣不及時、物流配送不準確等種種問題，這些都制約著那些總代們進一步服務好每一個店家。

360汽車網：您們是如何發揮自己區域代理商的優勢使營業額上有一個新的突破？

陳霖：一些業務成熟、體系完善，區域代理商的汽車音響改裝店，想要在營業額上有一個突破，僅靠提升單店的改車數量或單臺產值也是很難實現。這時區域代理變成渠道商來彌補總代理的短板，發揮自己地利的優勢扶持一些店家，來增加營業額和增強自身的區域影響力，就變為的行之有效的途徑，也就是所說的“二級輻射”體系。因此，我們千度影音花費2個月時間，經過對北京近20家汽配用品市場的詳細調研，接觸了數十家不同種類的汽車音響改裝店客戶，也開始嘗試做區域渠道服務。經過一段時間的嘗試，成績斐然！

360汽車網：要怎么樣才能做好區域代理商并且打開這一市場？

陳霖：近幾年的中國汽車音響改裝市場，開店數一直在高速增長著，但是真正能夠獨立做好汽車音響改裝店的團隊，則一直處于稀缺的狀態。好的汽車音響改裝店，除了要有一定的投資外，還要具有專業的策劃推廣能力、專業的銷售能力、專業的改裝技術能力這三方面的人才，特別要懂網絡媒體和專業的銷售專才，比如店長，要懂管理、要懂汽車音響和要懂銷售；專業的改裝技術專才，要會改裝、會調音、會帶領團隊完成改裝任務！但是這三項要求，對目前的大多數中小改裝店來說，是非常難以達到的高標準。所以一開始做渠道我們不是想要賣多少的產品給我們的合作客戶，而是提供給他們前述全部或部分需要的服務，則這一市場就非常容易打開了。

360汽車網：區域代理商是如何扶持一些中小型改裝店在市場中能有一席之地，并且能生存與發展？

陳霖：要把區域渠道商自身的優勢資源整合到中小型汽車音響改裝店里，去助力他們的成長。但是，擁有一席之地，并不代表你一定能盈利，怎樣才能持續盈利？就是我們前面所說的“三個方面”——策劃推廣、銷售能力、技術實力。在渠道商支持的同時，加快自由人才的培養速度，最終可以獨立操作并持續盈利，我們的這些中小型店家，才能真正地成長為中國汽車音響行業的參天大樹！

360汽車網：對于區域代理的方向與前景，您有什么看法？

陳霖：從以上的分析看來，區域代理商有很多可以做的工作，有不少可以獲得的利益，當然受益最大的是被扶持經營的中小店家，“總代理”也會提高產品銷售量，減少了服務壓力，穩定了市場，擴大了業務覆蓋面，是共贏的最佳方案。北京千度影音正在這條創新開拓的路上前行，會有困難、也會有距離，但是我們有信心，堅持這個正確的方向，就一定會走出一條前景廣闊的新路！

北京千度影音團隊