3月26號(hào)，北極光太陽膜助力江西贛州博納汽車用品公司，在贛州金泰大酒店開展了首屆品牌招商會(huì)，會(huì)議上大家一直都在強(qiáng)調(diào)要做減法，企業(yè)的發(fā)展需要轉(zhuǎn)型。關(guān)于轉(zhuǎn)型方面，博納總裁鐘京鋒先生在百忙中抽空接受了360汽車網(wǎng)編輯的采訪。

贛州博納汽車用品公司總裁 鐘京鋒

做好市場規(guī)劃是轉(zhuǎn)型的第一步

1、舉辦這樣的品牌招商會(huì)的出發(fā)點(diǎn)是什么，是否達(dá)到預(yù)期效果?

目前的市場比較亂，我們開這個(gè)會(huì)是要把市場規(guī)劃好，讓大家都清楚知道我們的操作思路。這是第一次舉辦，還有很多要提高完善的地方。到場的有近百個(gè)經(jīng)銷商，不算多但活動(dòng)比較精致，效果非常好。

2、這次的招商會(huì)為什么會(huì)選擇這三個(gè)品牌?

品牌在精不在多。北極光雖然不是很大的品牌，但它是國內(nèi)的第一品牌。如果是業(yè)內(nèi)人士，很多會(huì)首選威固、3M這樣的大品牌，但為什么我們做北極光會(huì)成功呢。這是因?yàn)楸睒O光產(chǎn)品本身的質(zhì)量、定位……各方面都很好。我覺得不是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品成了大品牌你就去做，這樣是在借別人的品牌，如果一個(gè)產(chǎn)品在沒有品牌的時(shí)候我們?nèi)プ觯晒α耍@能體現(xiàn)我們的價(jià)值。而選擇飛歌又不一樣，因?yàn)?a class="tagLink" target="_blank" href="http://www.cdztone.com/area/1749.html">導(dǎo)航這一塊就像數(shù)碼產(chǎn)品一樣，品牌化非常嚴(yán)重，飛歌是這個(gè)行業(yè)的翹首，這是不二的選擇。

3、現(xiàn)在后市場很多的品牌都在走高端路線，但高端并不代表就是好產(chǎn)品，那么終端店在選擇的品牌的時(shí)候要注意些什么問題?

一個(gè)是品牌的潛力，一個(gè)就是代理商的能力跟思路，這是很容易被忽略的，但是這也是最關(guān)鍵的一個(gè)因素。當(dāng)然誠信是所有合作最基本的要素。

4、電商的興起對(duì)傳統(tǒng)門店有什么影響?

電商的影響主要體現(xiàn)在精品這些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品上，基本上自己買回去就能用的，這個(gè)已經(jīng)沒什么市場。其次對(duì)于一些DIY產(chǎn)品我們也都盡量淘汰，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型是要轉(zhuǎn)到那些高層次的，有技術(shù)含量，需要專業(yè)人士施工的產(chǎn)品上，這個(gè)是電商做不了的。當(dāng)然會(huì)有部分顧客在網(wǎng)上買完直接到終端店給施工費(fèi)施工的，但并不是所有產(chǎn)品都能在網(wǎng)上找到，現(xiàn)在的企業(yè)做電商，都會(huì)拿部份產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)專供系列，這也是出于對(duì)渠道的保護(hù)。

轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢在必行，適當(dāng)?shù)?ldquo;做減法”有利于企業(yè)發(fā)展

5、是怎樣的一個(gè)現(xiàn)狀導(dǎo)致要大家都在說轉(zhuǎn)型?

現(xiàn)在的市場慢慢成熟，要求供應(yīng)商提供更完善的服務(wù)，已不再是單單的提供貨物。現(xiàn)在產(chǎn)品要逐步走向品牌化、專業(yè)化。而這些主要是體現(xiàn)在服務(wù)上，客戶拿了我們的產(chǎn)品后，我們有責(zé)任幫他們做好市場規(guī)劃、營銷方案和必要的服務(wù)，幫他們打造專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。主要是以產(chǎn)品為載體，幫他們把他們的店建設(shè)好。

6、這個(gè)轉(zhuǎn)型之后，未來的市場會(huì)是怎樣的趨勢?

我覺得以后的市場會(huì)朝正規(guī)化發(fā)展。我們都是從小做到大，像做產(chǎn)品一樣，你有錢直接投資是不行的，沒有市場、沒有根底、沒有客戶資源、這個(gè)行業(yè)是需要積累的。當(dāng)從小做到大的時(shí)候，一開始會(huì)有一些雜亂的的東西，然后再慢慢轉(zhuǎn)變。當(dāng)有了客戶有了資源的時(shí)候，再對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)化篩選。

7、采用做減法的方式轉(zhuǎn)型，是否會(huì)有一些經(jīng)銷商不愿意改變，畢竟要舍多少是會(huì)有些顧慮的?

“做減法”這個(gè)并不是所有人都會(huì)進(jìn)行的，只會(huì)有一小部分人。為什么有的人能做得好有的人做不好。這其實(shí)是一個(gè)思路的問題。客戶也是有不同層次的，有的人會(huì)接受創(chuàng)新，當(dāng)然那只有一小部分人能做到這一點(diǎn)，這也就是為什么成功的人不多。他們的思想不一樣、耐力不一樣、他們懂得堅(jiān)持。轉(zhuǎn)型是需要堅(jiān)持的，需要承受很多的壓力。堅(jiān)持下去才能有舍有得。