不可否認大能汽車隔音是隔音行業的領導品牌,十年的成長十年的沉淀成就了大能今天的地位。在武漢站研討會上大能提出了汽車隔音是一個獨立項目的概念、汽車隔音未來發展趨勢分析及經銷商店家如何盈利模式方案講解等極具意義的新理念新想法,我們一起看看作為大能隔音湖北省的總代理商—盛東方汽車影音總經理彭春文先生對此次會議的新的產品概念及新營銷模式有什么看法。
360汽車網:彭總,您對大能隔音這次在武漢舉行的研討會有什么看法?
彭春文:大能隔音是行業的第一品牌,擁有10年的歷史品牌。大能對市場也有過系統化的定位和規劃,通過會議讓經銷商、店家清楚地了解大能隔音的產品,對隔音市場有新的認識,對大能的營銷模式和管理理念以及對汽車隔音有更好更全面的理解。會上大能市場總監牛默然提出了汽車隔音是一個獨立的項目,不是音響改裝的配套產品,我認為這是全國開展研討會的主要目的。
360汽車網:是什么讓您想到開始做大能隔音產品?
彭春文:從2009年開始我們盛東方公司定位為區域品牌運營商,所以我們不管是做什么行業什么項目產品,都要選擇行業最好的品牌。比如做導航項目我們選擇飛歌、汽車音響項目我們選擇阿爾派、做隔音項目我們選擇大能等,我認為大品牌有才沖勁,產品有保障,營銷模式新穎,能準確抓住市場需求,帶給我們利潤。這是我們的一個營銷策略及經營理念,所以我們經營的都是好產品好品牌。
360汽車網:您是怎么看當前的汽車隔音市場發展的?
彭春文:之前的隔音一直是音響改裝的附屬產品,用于提升音響音質。而實際上,隔音除了降低噪音之外,還具有隔熱、減振、強化車身的作用。所以隨著汽車的保有量不斷增加,消費能力提高,車也不僅僅是代步工具,還是個人的移動空間,就像房子一樣,買回去我們可能會加以裝飾點綴,給自己一個更加舒適的環境。同理,現階段人們對汽車隔音的認識不多,未來我相信當車真的普及到家家戶戶的時候,人們是不會忽略享受“車生活”的。我認為隨著中國汽車的形態發生變化,隔音這個市場也會有變化。未來的汽車隔音市場的發展潛力不可估量!
360汽車網:汽車隔音現作為一個獨立項目,您覺得對隔音市場有什么的影響?
彭春文:我認為以后市場上的隔音專賣店會越來越多,例如大能的靜工場品牌,未來我也計劃和大能合作在武漢開一個靜工場。隨著隔音行業的快速發展,規模日益擴大,隔音市場的利潤會吸引更多人投身,行業的隊伍將會不斷壯大。
360汽車網:對于汽車隔音營銷策略方面,大能的新模式在你看來有什么特點?
彭春文:大能隔音在隔音行業是領導品牌,它其實就是在不斷自我創新。比如牛總說到的頭等艙系列、好聲音系列、真功夫系列配套相應的用途銷售,不斷給市場帶來新的產品概念和營銷模式。這對隔音市場來說起到一定的影響,行業就需要這樣的新想法新理念帶動活躍發展。
360汽車網:彭總,您對于網絡銷售這塊怎么看?
彭春文:不管你喜歡還是不喜歡網絡銷售,你是一定要去面對它的,網購是當下年輕人們的潮流。我們要做好準備以規范的銷售體系接受它的來臨,迎接挑戰,抓住互聯網機遇。大能就是采用以網絡疏導傳統市場,增加傳統市場的訂單。我覺得這種模式是否合適都不重要,大能其實就已經實現了網上銷售與實體店銷售形成了的一個很好地互動,這是一個有意義的探索。
360汽車網:隔音行業現在還缺乏一個安裝技術、產品質量評估等標準,您怎么看?
彭春文:大能這些年來,其實有摸索到一套相當規范的安裝技術標準,對底盤、引擎蓋、車門等都有一個相對專業的安裝技術和方法。業內存在一些低端的隔音改裝店,只是采用海綿達到吸引效果,并沒有隔熱或減振的作用。而產品的功能也不齊全,車身鈑金的強化并沒有具備像大能隔音產品一樣的功效。不可否認,我覺得大能隔音產品一定程度上代表了高品質的隔音產品,大能的確很用心地做一件有意義的事。
360汽車網:彭總,明年就武漢隔音市場這塊有什么計劃?
彭春文:我打算在武漢成立十來家真正的授權核心店服務商,在湖北籌劃一個隔音隔熱文化體驗活動,在四月份開始主推隔音隔熱,讓車主全面了解汽車隔音。通過活動帶動市場氛圍引起大家關注,這對隔音產品的銷售也有一定促進作用。
360汽車網:您對汽車隔音這塊市場有什么看法?未來的發展空間如何?
彭春文:隨著汽車的保有量不斷增加,未來五到十年汽車用品將是持續增長的。我們是從事汽車后市場,從市場的競爭及大家的消費越來越理性,不會像之前那樣出現暴利現象,只有講品質、講品質的大企業才回存活下來,行業也會越來越規范起來,這是一個趨勢。
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