距2012天緣新品山東推廣會僅剩兩天，記者提前來到天緣的戰略合作伙伴山東濟南帝邦影音公司探訪。作為天緣在山東地區的營銷中心，帝邦公司自成立始五年來，一直與天緣總公司進行默契的合作，在濟南帝邦在總經理鐘銘的帶領下，以“專業”、“精湛”、“超越”為理念，帝邦生意越做越大，走出了一條自己的品牌營銷路。

今日記者見到正在忙著籌備訂貨會的帝邦總經理鐘銘，發現這位山東漢子并不如我們平常想象中的山東大漢那樣的高大魁梧，這讓我不禁想起了前不久看到的一個有趣調查結論“小個子，大野心”，于是記者抱著對帝邦公司成功秘訣，以及對即將召開訂貨會的新穎訂貨方式的探究好奇心，對鐘總做了一個簡短的專訪，專訪實錄如下：

天緣飛韻山東營銷中心（濟南帝邦公司）總經理鐘銘

 “產品+服務”，帝邦生意越做越大的秘訣

360汽車網：您好，很感謝您在飛韻推廣會前在百忙之中抽空接受我們的采訪，能否先請您給我們介紹一下帝邦汽車影音公司的基本情況？

鐘銘：我們公司全稱叫“濟南帝邦汽車影音公司”，成立于2007年，總部設于濟南槐蔭區，多年致力于專車專用DVD導航、車載影音娛樂系統的批發、零售與服務，是天緣飛韻品牌產品在山東的總代理。帝邦現有近50人的專業服務團隊，于2011年一舉開設青島、臨沂、濟寧三個辦事處，輻射整個山東，另外在山西還有一個分公司。帝邦長期堅持“服務能力最優化”，不僅保證給客戶提供的是最好的產品，也給客戶提供最完美貼心的專業服務。

360汽車網：：據天緣國內營銷中心人員透露，山東營銷中心帝邦公司一直以來都有不俗的表現，這是否得益于營銷中心或者您自身的獨到優勢？能跟我們分享一下嗎？

鐘銘：優勢首先是我在行業比較久，而且我是業務出生，在長江以北這一帶做了很長時間的業務，對山東這邊比較熟悉。另外，我們帝邦公司在山東營業時間也比較長，有很多老客戶積累。另一方面，我們在售后服務這一塊看得比較重，對售后的跟進比較及時，甚至有時候因為時間緊迫廠家來不及辦的事，我們也會第一時間為客戶辦到，我們寧愿機器虧在我們手上，也不愿意客戶再等幾天或者幾個月才能解決問題。

360汽車網：：您代理飛韻產品多久了？之所以選擇天緣的導航產品，是天緣在哪些方面特別吸引您？還是因為有什么樣的機緣呢？

鐘銘：我經營飛韻是從我們帝邦營銷中心成立之初就開始的，到現在已經5年了。我們選擇天緣飛韻的產品來做其實原因很簡單，首先天緣工廠實力比較強，做出來的產品不管是品質還是外觀在行業都是比較好的；然后對天緣吳總我們也是比較認可的，老板好嘛，合作各方面也會容易很多。五年來經營飛韻產品，最大的心得就是：飛韻的產品質量比較穩定，而且老板比較負責任。

“買導航，送寶馬”？新穎訂貨會驚喜回饋客戶

360汽車網：：我在來這之前就聽說，6月18日的這個推廣訂貨會，將會比較大型而且形式特別新穎的，可以先跟我們透露一下的嗎？

鐘銘：是的，這個訂貨會已經基本籌備完畢。此次推廣訂貨會也是針對“智駕云”這個產品的一個發布和推廣，“智駕云”這個產品在山東這邊可能客戶還不是太了解，我們希望通過這個訂貨會，山東這邊的客戶會更清楚地了解這個產品的優勢和使用方法。屆時，“智駕云”的廠商天緣公司的董事長吳宏、天緣渠道事業部總經理漆宜波以及天緣產品企劃部、市場部領導都會出席這次的訂貨會，天緣的領導將從行業角度、營銷角度以及技術角度，深入闡述“智駕云”產品的特性和功能。

另一方面，天緣國內營銷中心特別為此次訂貨會設計了一整套訂貨優惠政策。并且，這次的訂貨會，我們將會以一種別開生面的形式進行訂貨，同時我們為訂貨客戶準備了多份特別獎品，相信一定會給新老客戶帶來別樣驚喜。具體的獎勵政策，還是等到我們推廣訂貨會的時候再揭曉。我在這可以簡單透露一下的就是：買飛韻導航，送寶馬汽車。

360汽車網：：好的，那么我們山東地區目前的銷售情況是怎樣的？這個訂貨會之后，帝邦還有什么大的計劃嗎？

鐘銘：山東目前的銷售情況還是比較穩定的，今年的車機導航整體形式并不是太樂觀，但是我們渠道比較廣，方案出來也比較給力，增長的勢頭雖然沒有以前那么猛，但是在12年這個年景，在這個大背景下，大家都在求穩，我們也是在穩定的前提下繼續增長。

未來的話，我們還要在辦事處上跟進，多開幾家辦事處，同時在下面的渠道多做一些推廣和售后服務，更加方便快捷。為了感謝客戶多年來的支持，我們會把服務做得更好，因為導航會牽涉到一到兩年的售后服務，在這個時期我們要無條件給客戶做好，在售后期以外，我們也努力為客戶做好后續服務，讓客戶能夠安全快樂地使用這個產品。

劃時代“智駕云”帶來全新營銷模式

360汽車網：：您剛剛說天緣即將推出全新的“智駕云”云計算聲控智能行車系統，這個產品我在去年的九州展上也見識過，的確是反傳統的一個產品。不知您對于這個產品有評價？

鐘銘：“智駕云”這個產品很大的一個亮點是語音，是跟科大訊飛合作開發的語音模塊，針對這一點，我還專門去買了一個安卓的智能手機，用了訊飛的語音軟件，嘗試了一下，我覺得這個軟件還是做得比較好的，在語音這個行業來說應該是最好的一個軟件。

我非常看重“智駕云”的語音功能，因為這可以說是劃時代的，“智駕云”堪稱劃時代的產品。我們最早用導航是按鍵輸入的，后來變成觸摸屏手寫，如果語音導航像“智駕云”在市場上推廣開來，那肯定又是一個更新換代的產品，導航也到了一個替換的時代了。“智駕云”會改變導航領域大家的使用習慣，用語音代替手寫，我們現在的導航如果在開車的時候再使用手寫的話會很麻煩，比如要更換目的地。如果實現了語音，最直觀的對行車安全就是一個保障，操作的便利性和安全性都會有很大的提高。

360汽車網：：天緣“智駕云”和以往產品有很大的不同，那么您的銷售策略和方式是否會跟以往有所差異呢？能具體說一下嗎？

鐘銘：這個是必然的，因為產品的差異性，我們的銷售策略和方式肯定會做一些更改，我們會根據工廠的一些政策和方案來制定我們下一步的銷售計劃，至于銷售是現有的正常渠道，還是4s店，還是另外有一條更好的捷徑來走，這個需要進一步規劃和公司的支持才能落實下去。我們會根據天緣公司的政策和指導，再結合我們帝邦具體的情況來制定新的策略，做一些營銷策略和方式上的調整。

記360汽車網：：好的，感謝您接受采訪，預祝后天的訂貨會圓滿成功！也祝愿濟南帝邦汽車影音公司的明天越來越好！

鐘銘：感謝貴網對帝邦，對飛韻的支持和關注。

創新突破·結義共贏 2012天緣智駕云新品發布暨飛韻品牌山東渠道訂貨會

時間：6月18日下午

地點：濟南舜和國際酒店

天緣飛韻山東營銷中心·濟南帝邦汽車影音公司

電話：0531-87059599

傳真：0531-87058908

地址：濟南市槐蔭區經十西路165號世購商貿廣場c座二層15-2號