讓利與盈利的分配藝術（一）專訪廣州橡樹總經理晏鳳軍

來源：廠商供稿編輯：梁梓健 2016-11-29 15:29 瀏覽量：16529

導讀：做生意不賺錢，那是一種犯罪，經銷商跟著你做生意不賺錢，那就是罪大惡極了。2009年，廣州橡樹貿易有限公司異軍突起，成為中國汽車音響市場最大的黑馬。短短數年，黑馬地位日漸鞏固，已然是雄踞一方的霸主人物。當初，廣州橡樹憑借愛威小鋼炮、美國db、意大利STEG等品牌利器，縱橫馳騁，一炮而紅。

晏總的微信簽名，其實也反應了廣州橡樹的經營理念

手握重器而不勝者，古今中外，各行各業大有人在。可見，空有一身好武功并不足夠，怎么用好它才是關鍵。廣州橡樹貿易有限公司總經理晏鳳軍認為，把合理的利潤讓給經銷商是使用的關鍵。讓產品擁有持續的盈利能力、經銷商有足夠的獲利空間以及有尊嚴地賺錢是廣州橡樹致勝行業的生意經。

所謂讓利，不是白紙畫餅

讓利與盈利是買賣的矛盾關系，企業做生意，一定的獲利空間是必不可少的，沒有這個基礎，就很難生存。很多品牌商其實也一直有在自身盈利上讓步，按理說經銷商獲利但為何量卻難有提升？晏鳳軍認為，作為品牌商，讓經銷商能夠生存是基本，在此基礎上能讓他們活得不錯，才能使經銷商更忠于品牌。讓利是手段，變現才是核心。“獲利空間，只有變現后才有價值。產品賣不出去，變現不了，再大的利潤空間也只是畫在紙上的餅。”

盈利是場持久戰，游擊戰發難長久

銷售一個品牌的產品，除了要有足夠的獲利空間以外，持續盈利的能力也至關重要，橡樹把這種能力完美地體現在產品的性價比和性能比上。如果說足夠的獲利空間闡釋了廣州橡樹產品的性價比，那么性能比則體現在產品優秀的品質和推陳出新的能力上。

說道產品持續盈利能力，愛威小鋼炮堪稱典范。晏總在采訪中提到，產品能夠持續盈利，過硬的品質是基礎，產品本身的發展能力也必不可少。作為超薄低音炮領域毫無爭議的領頭羊，5年6代，改變的不只是型號，而是產品品質與性能的全面提升，這是愛威小鋼炮最難能可貴的地方，也是為什么產品會經久不衰的根源所在。要做好一樣產品不易，堅持不懈地做更難，單是這點已經值得我們組中。由此，我們也能看出廣州橡樹運營品牌的決心，愛威小鋼炮乃至橡樹整個市場運營的成功，雖說不易但理所當然。