2013上海車展期間隔熱膜品牌威固亮相于N2館DO21展位，是為數(shù)不多的參加國際車展的用品企業(yè)之一。4月21日，雅森車品網(wǎng)編輯在現(xiàn)場采訪了威固中國掌舵人潘麗華女士，針對威固本次參展情況與隔熱膜行業(yè)發(fā)展系列問題進(jìn)行了解讀。

威固中國總經(jīng)理潘麗華女士

記者：這是威固第幾次參加上海車展？

潘麗華：具體次數(shù)不記得了，威固進(jìn)入中國17年，很早就開始參加了，在北京和上海的都有參加。06年左右中斷過兩屆，其他的沒有缺席過。

記者：這次走訪發(fā)現(xiàn)用品企業(yè)參加整車展的很少，是什么原因讓威固一直堅(jiān)持參加國際車展？

潘麗華：最早的時(shí)候國內(nèi)是沒有任何專業(yè)性用品展會(huì)的，只能借助車展平臺(tái)進(jìn)行展示宣傳。現(xiàn)在大家看到的車展主要分整車展區(qū)和零部件展區(qū)，當(dāng)時(shí)先是整車車企然后是零部件最后才是用品，非常的不起眼的地方。

2013上海車展現(xiàn)場威固展臺(tái)（N2-D021)

后來用品展?jié)u漸發(fā)展起來，也慢慢成熟了，也是在這個(gè)過程中我們中斷了兩屆車展參展。但是感覺還是要來參加。因?yàn)閷I(yè)性用品展主要是針對渠道代理和經(jīng)銷商的，而來車展我們則可以直接面對終端車主，對于品牌影響力的打造也非常有好處，所以兩種展會(huì)我們都有參加。

時(shí)至今日，威固在中國已經(jīng)兢兢業(yè)業(yè)做了17年。相對來說渠道方面已經(jīng)比較穩(wěn)定。我們更多的需求反而是在終端車主方面的品牌影響力的提升，所以國際車展定位是符合我們目前需求的，未來也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持參加。

記者：威固本次參加車展主要希望得到哪些收獲，對于威固發(fā)展具有什么意義？

潘麗華：就像上面提到，主要目的還是面向終端車主的品牌宣傳，雖然是無形的，但是對于威固品牌的發(fā)展具有很重要的意義。另外這次車展現(xiàn)場計(jì)劃達(dá)成200臺(tái)車子的貼膜預(yù)定。昨天是媒體日，今天是專業(yè)觀眾日，截止目前成交還不到十套，壓力還蠻大的。希望接下來幾天進(jìn)入公眾日好能夠達(dá)成剩余目標(biāo)。

改良版卡哇伊的充氣“威固棒”現(xiàn)場很受歡迎

記者：針對上海車展特點(diǎn)，本次參展與年初參加用品展在現(xiàn)場安排上會(huì)有哪些不同？

潘麗華：這個(gè)還是跟展會(huì)的定位有關(guān)系。因?yàn)樯虾＼囌怪饕莵斫佑|車主，所以從攜帶的產(chǎn)品到展館布置還有活動(dòng)設(shè)置方面都會(huì)有很大區(qū)別。

就產(chǎn)品而言我們只攜帶了針對傳統(tǒng)市場的V70和V40，而用品展會(huì)我們基本都會(huì)攜帶全系列產(chǎn)品；展館設(shè)計(jì)和布置也更加時(shí)尚和更注重受眾體驗(yàn)；活動(dòng)方面針對車主設(shè)置很多產(chǎn)品體驗(yàn)和互動(dòng)環(huán)節(jié)，包括微博、微信、二維碼等時(shí)尚的社交平臺(tái)、現(xiàn)場互動(dòng)轉(zhuǎn)盤等，讓車主在輕松愉快的節(jié)奏里近距離全方位的感受威固產(chǎn)品和感知威固文化。這次我們參展主題就是打造全新體驗(yàn)式營銷。

威固幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤 現(xiàn)場車主體驗(yàn)就可以獲得一次轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

記者：確實(shí)規(guī)劃的很全面也很周到。不管是產(chǎn)品、服務(wù)還是營銷模式方面，威固在業(yè)內(nèi)都比較成熟和前衛(wèi)一些。這方面對業(yè)內(nèi)其他企業(yè)有什么建議？

潘麗華：用品行業(yè)一直入門門檻較低，又經(jīng)歷了很長一段時(shí)間的爆炸式增長，目前依然還非常的不成熟，很多方面都還需要摸索著前行。

到現(xiàn)在大家更多的還是注重經(jīng)銷商代理商方面的開拓和品牌營銷，對于終端車主方面都沒有很好的關(guān)注。我想說的是不管多難都一定要注重對車主的服務(wù)，不能只關(guān)注銷量，貨放到經(jīng)銷商能賣出去那里就萬事大吉。我們首先要做好的是我們的產(chǎn)品質(zhì)量，對于隔熱膜這種需要施工的產(chǎn)品，施工技術(shù)要關(guān)注，到了車主方面的售后體驗(yàn)也要關(guān)注。一心為最終的客戶考慮，扎扎實(shí)實(shí)的走下去才是長久之道。可能做一點(diǎn)見效不是很明顯，但是堅(jiān)持走下去就會(huì)形成一個(gè)良性的循環(huán)。

威固工作人員在為車主介紹產(chǎn)品

在營銷方面，我想分享給大家是，網(wǎng)絡(luò)是大勢所趨，所以一定要給予足夠的重視。另外像微信、微博、二維碼等時(shí)尚的營銷平臺(tái)真的非常方便好用，成本很低但對品牌影響力和日常營銷都有不可估量的作用，建議一定要用起來。

車展現(xiàn)場威固展臺(tái)內(nèi)景 設(shè)計(jì)的非常優(yōu)雅溫馨

我希望我能做的就是做一個(gè)先行者，不斷的去嘗試一些新的營銷模式和營銷理念，成功的也很愿意分享給大家。我覺得做一個(gè)能讓車主相信的品牌，做一些對行業(yè)發(fā)展有益的事情。讓我的客戶和行業(yè)里的朋友能夠認(rèn)可和信任我和我的品牌、團(tuán)隊(duì)，帶來的成就感和滿足感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賺了多少錢。

記者：上海車展展出很多的新車還有新的技術(shù)潮流趨勢，是否會(huì)對隔熱膜領(lǐng)域未來發(fā)展產(chǎn)生影響？

潘麗華：影響是一定的，但是目前來看暫時(shí)還不會(huì)很大。整車的技術(shù)和潮流這次車展期間包括之前我們都有關(guān)注。跟隔熱膜相關(guān)度較高就是車窗玻璃技術(shù)的革新。據(jù)我了解，汽車玻璃本身性能已經(jīng)有了很大的提升。另外不少廠商的高端車型也有跟隔熱膜廠家合作，將隔熱膜直接夾在車窗玻璃中。不過距離普及到所有車上應(yīng)該還需要一個(gè)過程，未來5-10年之內(nèi)隔熱膜的發(fā)展空間依然很大。隔熱膜企業(yè)需要具有前瞻的戰(zhàn)略眼光，不斷的根據(jù)市場變化來調(diào)整自己的經(jīng)營思路還是非常必要的。

現(xiàn)場車主在工作人員的協(xié)助下了解體驗(yàn)威固隔熱膜產(chǎn)品

記者：好的，謝謝分享。

潘麗華：也感謝雅森車品提供平臺(tái)與網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)朋友交流，歡迎大家到上海車展現(xiàn)場威固展臺(tái)（N2-D021）體驗(yàn)交流，現(xiàn)場有哈根達(dá)斯可以有機(jī)會(huì)品嘗。

雖然還在專業(yè)觀眾日，威固現(xiàn)場主打的體驗(yàn)式營銷讓眾多參觀者駐足停留，編輯到場時(shí)潘麗華正在與威固車展團(tuán)隊(duì)一起制作卡哇伊的宣傳“威固充氣棒”，現(xiàn)場一派歡樂。而潘麗華一貫的自信從容也讓她具有不凡的人格魅力。在汽車隔熱膜行業(yè)乃至汽車用品行業(yè)都贏得不少同行人士尊重與敬服。或許正如她所說，她更享受大家對她及她團(tuán)隊(duì)的信任與認(rèn)可。