2017第十四屆深圳國際汽車改裝服務業展（AAIFT）于2月15日在深圳會展中心盛大啟幕，本屆AAIFT以“品牌、科技、環保”為理念，以“新產品、新模式、新市場、新業態”為主題。作為國內汽車后市場盛宴，大約有8000個展位、9個館精確分館分區，匯聚全球500強企業及國內4000余家主流品牌企業總部直接參展。一系列高規格同期活動連番上演，逾300場企業活動同期舉辦。作為展會合作媒體，國內汽車后市場領域的專業媒體與電子商務平臺--慧聰網亮相本次展會，設立網絡直播間，現場對話國內外參展商、探討行業熱點、了解最新發展動態。展會首日，領先接受慧聰網采訪的是重慶云途交通科技有限公司副總經理張紅龍先生。

重慶云途交通科技有限公司副總經理張紅龍

以下為采訪文字實錄：

慧聰網（以下簡稱HC）：各位網友大家下午好，這里是2017深圳春季展。我們現在所在的位置是由中山優貝獨家冠名的慧聰采訪直播間，今天,我們很榮幸請到了重慶云途交通科技有限公司副總經理張紅龍先生，現在首先請張總給我們做一下自我介紹，并簡單地介紹一下貴公司的基本情況。

張紅龍（以下簡稱龍）：各位網友大家好，很高興能夠接受這個采訪，我是張紅龍，來自重慶云途交通科技有限公司。我們重慶云途交通科技有限公司是招商局集團下招商交科院的二級子公司，我們主要是做智能交通這一塊的。那么，招商局集團是一家重資產企業，是由我們的碼頭、公路、航運等一系列的重資產所運行的公司。為什么會由這么一家公司來做智能交通呢，是因為我們集團看好智能交通的發展行業。所以說，把我們作為招商局集團下面的一個改革的尖兵、一個創新的試點企業來參與我們智能交通的建設和運營。

HC：云途交通的福來卡在過去的一年，算是異軍突起、后起之秀了。請張總簡單地總結一下福來卡在過去一年的發展？

龍：我們云途交通科技有限公司主要業務分成兩大塊，一塊是我們的車聯網業務、一塊是我們的智能交通業務。福來卡帶有車聯網屬性，有央企背景的實力資金也注入到我們車聯網服務行業里面來。我們認為，這是給行業注入了一份大力量、一劑鮮活能量，這從我們去年的行業表現中也得到了印證。福來卡是我們去年年中推出了一款產品，它得到了整個行業的認可，在短短的小半年時間內，基本上就和近100家廠商建立了合作關系。同時，我們在年底也斬獲汽車后市場、車聯網行業的兩項大獎。總而言之，我認為福來卡的推出還是比較成功的。那么，我們今年會繼續努力，在我們既有的成績上，繼續拓展前進。

HC：剛才，張總也有提到，福來卡會在現已取得成績的基礎上，做出新的進展。那么福來卡在今年會有哪些新動態呢？

龍：基于2016年的實踐，我們將吸取產品經驗和分析市場狀況，今年在繼續做好服務的同時，在福來卡的業務模式上我們做出了一些創新。總體來講，我們希望和合作伙伴，建立一個共贏的合作模式。我們期望通過建立一系列的具體計劃，提供給合作伙伴的這樣一個平臺產品，他們通過這個平臺能夠獨立管理自己的部分、管理自己的設備、運營自己的用戶，能夠分享這個平臺帶來的增值利潤。基于新的合作模式，我們今年也會對福來卡的產品進行升級，我們會在我們福來卡1.0的基礎上，推出福來卡2.0這款產品。福來卡2.0這款產品有什么特點呢？剛才提到了，我們會給合作伙伴建立自己的設備管理空間，建立自己的運營平臺。在這個基礎上實現與用戶共贏，在這個平臺上面所帶來的利潤、所帶來的增值由我們喝合作伙伴進行分享。

另一方面，我們也提供福來卡的許多新應用。我們將改變過去強行捆綁的方式，今年推出的應用將由我們的合作伙伴自行選擇，由他們自己決定是否選裝捆綁。那么，這樣一做，就降低了我們合作伙伴的使用門檻，這對我們的合作與業務對接，是非常有利的。另外一方面，我們也會在福來卡的品質、服務以及后續跟進上面，做出更多的提升。今年，我們部署了線下的一些渠道推廣，并建立了自己的服務體系。我們期望通過持續努力，能夠更好的幫助到我們的合作伙伴，促進這個市場良性發展。

HC：張總給我們帶來的福來卡知識是蠻多的，而且他的主張是實現合作共享、實現共贏的局面。我想請問一下，云途交科在車聯網領域下一步的計劃有哪些呢？

龍：我們是做智能交通的，我們的業務分成兩大塊，一塊是智能交通的，一塊是車聯網。這兩塊業務并是獨立分開的，我們在部署車聯網業務的時候，也會利用我們在智能交通行業里面的成果和技術，為車聯網應用提供更多支撐。今年，我們除了在福來卡產品上做一些升級之外，也將制定一系列計劃升級企業的運營模式和渠道推廣方式。

近期，我們會推出一款4G中控車機，按照車規級進行設計，從產品設計、硬件設計、軟件設計，全是由云途公司獨立承擔。我們期望這款產品在行業內，樹立一個品質和服務的理念。因為我們不想看到無序競爭、惡性競爭來損壞我們整個行業。當這款產品推出的時候，我們也會改變以往傳統的商業模式，為其打造一些相應配套的創新商業模式，讓我們的合作伙伴，能夠以低門檻參與到我們的項目里邊來。同時，我們也會通過公司央企背景的資源整合實力，有力地整合一些優質資源，比如金融、保險、技術服務，以及后市場的應用服務等方面。云途交科希望通過這一系列努力，能夠與各位合作伙伴開創汽車后市場新發展，共同推動智能車機市場的新輝煌。

HC：張總提到今年將計劃推出4G中控產品，但是我聽說很多廠家其實都有計劃要進軍這一領域。那么云途交科將憑借什么樣的創新技術，或者是商業模式，能夠從競爭激烈的汽車后市場脫穎而出呢？

龍：這個我們也做了很多思考。當產品還沒有上市的時候，我們也面臨了很多壓力，比如說近幾年汽車后市場的激烈價格戰，有人將產品價格做得非常低。但是，我們不太關注這些方面的東西，為什么呢？因為我們覺得這個行業，這種無序競爭的場面，有時無法避免，但它總歸會回到正軌上來。所以，眼光放長遠，我們在定義4G中控車機這款產品的時候，將其定位為高品質和高服務，我們希望通過對品質與服務的不懈追求能夠得到行業人士的認可，與廣大消費者的青睞。

另外，在模式上，我們會有一些創新。我們會整合一些優質資源，將這些優質資源免費分享給我們的合作伙伴，幫助我們的合作伙伴，一是降低他們的生產門檻，二是讓他們的市場能夠得到支撐，三是讓他們的服務、品質、技術能夠得到保障，這將是我們所具備的特有優勢。

HC：云途交科是一家實力背景非常雄厚的公司，而且相信在今年推出的4G中控產品，會給云途交科帶來新發展。2017年已經到來，請問貴公司在2017年的產品規劃和市場規劃有哪些呢？

龍：在車聯網產品上面升級福來卡，推出4G中控產品。那么，在這兩款產品的基礎形態之上，我們也會在一些行業應用上面，比如說商用車車聯網，比如說物流服務系統，在這兩個方面去做更多的工作。同時，我們也會把在智能交通上面所取得的科研技術成果，應用到我們的車聯網行業里面來，比如我們正在做的路面大數據、ETC收費，像這類似的應用，接下來都將會很完美地封裝到我們車聯網產品里面去。

HC：非常感謝重慶云途交通科技發展有限公司副總經理張紅龍先生作客我們的直播間，今天的采訪就到這里結束了，預祝云途交科在2017年走向新的輝煌征程，感謝大家的收看。

龍：謝謝大家。